- 详细介绍
总起：从事件营销说起
在地产进入白银时代的今天，上半场的地产黄金时代的结束，下半场对企业的考验能力增加。万科作为房地产行业领跑者，在全面践行三好生活体系以及运用互联网思维改造自身，向城市配套服务商转型。同时各地营销公司也不断推成出新，玩转低成本营销，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，形成更大的传播效果，实现最后营销目标。
2015年是万科进入镇江的第十年，十年时间的不断寻找与创造，在实现不同人的生活居住梦想之外，也开始有条理地梳理自己的品牌之路，并尝试做出一些改变，用心调制一碗好的营销汤料，将美味故事编辑成册，让美好就此绽放在每个人的心田！
如此之下，2015年镇江万科用各种味道串联，调之以深情，从面面聚到、甜甜向上、万万免单到双十一告白脱单，再到橙意季活动，成就了一场年度品牌营销传播事件，提高品牌市场的曝光度。纵观这样一长期的品牌营销排布，平均每两个月一场的大活动爆破，事件的参与者从城市领袖辐射到普通公众，每一步都有着自己的节奏，并在每一个环节的紧扣联系中，慢慢让事件变得更有嚼劲，让生活更有味道。
关于事件概述及成果展示
镇江万科 七个基本单元构成
A.5月27日，镇江万科联手全城50家面馆，全城半价吃面——快速聚焦全城关注；
B.6月18日，镇江万科联手18家甜品，全城免费吃甜品——事件升温，资源互动；
C.8月20日，镇江万科联手星巴克咖啡，全城免费甜品咖啡券——持续爆破，跨界合作；
D.10月1日-7日，携手万达以及知名品牌资源嫁接，城市客厅任性免单——眼见为实的体验，练就品牌知名度；
E.11月11日，镇江万科跨界营销，打造双十一最美脱单节——1天视频点击量近10万次，震撼镇江；
F.11月-12月，万科与万达的持续合作，万科城市客厅活动持续落地——助力案场来访；
G. 12月，镇江万科橙意购房节，多城联动，橙意钜惠——品牌形象传播，同时“万科橙跑”起势活动，约1500人参与，阅读量20000+，影响近100000人；
七场活动的背后，是一个团队的配合协作，是传播逻辑的设置、大量的资源整合以及环节衔接处理，前期的铺垫宣传激发链式传播，用极高的品牌辨别度，用心缔造每一个味道，向一座城市诉说一场场关于跨界营销的故事！
成果展示
面面聚到•镇江万科全城半价吃面
2小时，50家面店2500碗面送出
影响约250000人
甜甜向上•镇江万科全城免费吃甜品
1小时18家店1800份甜品秒杀
微信增粉1465个
万万没想法，万科免单有一套
60组免单机会，52组客户成功获取
0511论坛帖头条阅读量10000+
万科橙意季•橙跑：
约1200人参与活动
新闻阅读量20000+
事件内容传播布局策略
2015年，镇江万科如何实现市场发声？
作为深耕镇江十年的万科品牌，拥有一定的受众基础，在“新十年”的道路上，镇江万科如何通过系列事件营销和社会化传播，制造品牌关注度，有效提升品牌声量，并在不断强化城市配套服务商的品牌定位，如何有效地击中城市精准客户的内心？
要回答这个问题，首先要回答的是——
在社会化媒体环境中，什么样的传播才能引起关注与热议？
基于受众传播的思维模式，采用万科的惯用战术本土化营销，并透过社会洞察发现，借由享誉大江南北的锅盖面为传播契机，以一碗营销好面，打响镇江万科年度第一枪，并于此基础上不断深化，制作更多社会话题！
在营销事件层出不穷的当下，要想异军突起做出彩，需要寻找一个差异化突破口，找准受众的口味。首先差异化怎么来？并非是随便为产品挑一个差异点，而是要结合受众、从受众出发，整理一套专属解决方案，创造差异化的诉求体验。
汇聚平淡真情的，不是多么别出心裁的惊喜，正是平凡生活中的一件件小事件，用不同的味道来代言平淡生活中的爱。基于此，镇江万科准确定位，通过多方面资源合作和传统媒体合作进行传播，无论是半价吃面、免费甜品抑或是免单、送橙子活动，在互动体验中引发受众话题，用味道串联万科与受众之间的联系，全方位感受到来自万科的心意。
讲什么故事、说给什么人听？几乎所有品牌都有自己的故事，从小米到可口可乐，从麦当劳到锤子，当然万科也不例外。一个好的品牌故事，不是透过一篇文章宣传就可以了，只有让受众感受到不一样，触动受众内心感受为最佳！
生活在大都市中忙碌着的你我，各种滋味陈杂一起，有收获的甜蜜、生活的喜悦、幸福的味道……我们尝试用味道作为载体，从本土化的饮食锅盖面到国人称赞的褚橙，以一碗面、一道甜品、一颗橙出发，在享受完美味之后，还会让你想去了解背后的故事，新奇满足之余，你还会想把这个体验跟你的朋友分享。在一个又一个的分享中，把体验和传播（讲故事）融为一体，让“体验故事化”上升到一个新的境界，实现万科对于品牌形象的拉升，化为甘甜美味流入到更多城市人的心里。
在全年的营销事件当中，万科跳出免费送免费品尝的老套路，不玩千篇一律的把戏，透过一个个营销趣味情景体验，将藏匿在生活里的甜蜜喜悦，最后能转化成情理之中的传播结局，让每个人主动参与互动并成为传播媒介。
而活动传播线从城市KOL、媒体、业主到普通市民，一步步丰富互动的层次不断丰满事件本身，一场用料十足、酝酿已久的活动逐渐清晰呈现，在升华中形成更好的美味故事•，进行传播释放。
无话题则无传播，无营销则无体验。在过去的一年中，镇江万科统一线上线下进行整合传播，起承转合，环环相扣，步步为营，呈现一场全年的美味盛宴。
从半价吃面的第一波活动中，目标锁定为全城，统筹54家城市面馆资源，以半价利益和低参与门槛为驱动，以低价成本，在最短的时间内吸引了全城关注。这是开篇起势。
在第一波活动结束后，为了更进一步与城市人群互动，我们以甜品内容发起活动、继后又以七夕节点，再次将免费喝咖啡吃甜点的事件进行放大，持续扩散免费开吃的热度。这是中段承接。
在超越常规的合作形式之上，三季度以“免单”为切入点，联合万达及一众品牌联合打造“万万没想到 万科免单有一套”，覆盖所有受众群体，打造一个全新泛生活社区生态圈，营造城市幸福味道。这是转折深入。
延续2014年的褚橙活动，万科四地联动，用一颗橙子去传达万科的城市、人文情怀，让岁末的橙意转换为最甘甜的美味。最后合势收尾。
写在最后
the last
2015年镇江万科荣登镇江市场榜首，持续刷新楼市记录，透过一次次有意义的营销与受众沟通，运用移动互联网思维路径，做好每一场营销体验，加速市场内容传播，让受众接收到你所给予的价值，形成产品记忆点，印记受众脑海！
2016年悄然而至，新的一年里，“我爱上 城市的味道”品牌发布会即将味爱演绎，带着来自万科朴实无华的问候，以最好的美味调制出人生百味，创造更有滋味的生活，温暖一座城！
我们期待更多美好酝酿发生，收获生活的美味！
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