初创品牌如何快速进驻标杆购物中心？

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• 日期: 2017-06-27
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作为新兴品牌，你听说过某连锁品牌一夜间连环关店，你肯定也听说过某初创品牌迅速获得资本市场青睐，融资数千万。在新兴品牌发展的竞技场中，有多大的风险就有多大的机遇！

　　

　　

　　风险

• 新兴品牌对行业大势缺乏敏锐的把握；

• 在行业内缺乏品牌知名度和美誉度，拓展速度受限；

• 没有清晰的选址策略以及对进驻购物中心店判定标准；

• 没有同步规划化开店的资金实力，市场有被同类品牌侵占的可能。

　　

　　机遇

• 消费市场升级，以80/90的主力消费者对新兴品牌需求强烈；

• 2017年预计开业购物中心864个，对品牌的需求量大；

• 标杆购物中心每年新兴品牌招商率达40%，着力挖掘有特色的新兴品牌；

• 资本市场对于符合消费升级确实的消费品市场关注度提高，特别是文娱、大健康、标准化餐饮、儿童业态等。

　　在多变的市场中，如何把握机会、规避风险，成了新兴品牌们迫切需要解决的关键问题。

　　由北京汉博商业和赢商网成立的汉博赢创商业管理有限公司，协同广州正佳广场以及全国知名创投公司发起的国内商业地产首个新兴品牌孵化／投资平台型公司——“PARTNERS新兴品牌创业合伙人计划”，就是为新兴品牌的快速健康发展提供高效助力的专业机构。

　　自2016年12月在赢商网主办的中国新兴零售品牌创新峰会上完成众多孵化品牌（旬野菜、乐宝王国、爱乐游、购百特、奥申游泳等）集体签约后，不到半年的时间里，“PARTNERS计划”从战略发展、拓店选址、基金规划、管理系统等方面提供更为系统的全方位成长支持，提升品牌发展效能；并新增儿童主题乐园品牌——乐漫冰雪乐园；另外，还有近20个品牌在合作协议流转中。

　　以下将对目前合作品牌进行简要成果解读。

　　

　　旬野菜

　　

单店坪效近5000元/㎡/月

快速布局一线标杆商业体

　　旬野菜是一家中高端品质日式自助火锅代表品牌，主打当季时令蔬菜，精选健康新鲜优质食材，配以营养丰富的各类汤底，在创造并满足消费者多元饮食需求的同时，致力于为追求品位美食的爱好者提供健康膳食，低卡养生的新派日式餐饮体验。

　　

　　经过了数月的孵化和指导，2017年的目标是在全国四大一线城市布局10家门店。

　　

• 【合作起始时间】2016年7月1日

• 【合作成果】

  　　①品牌发展规划及运营战略指导落地，明确年度开店计划10家；

  　　②北京门店已正式运营，单店业绩提升完成，受到顾客热捧；

  　　③2个月内完成北上广深近百家优质购物中心资源优先推介；

  　　④基于赢商网的区域分公司助力，目前门店合作洽谈进度顺利。

　　

　　

　　爱蹦客

　　

协助运营提升及基金对接

仅用半年时间融资千万

　　爱蹦客成立于2014年，是中国娱乐蹦床运营的开创者，以“运动更快乐，娱乐更健康”为服务理念，致力于为都市家庭和青少年提供集亲子游乐、运动休闲、培训教育于一体的全家运动娱乐中心，爱蹦客旨在打造成为中国娱乐蹦床行业第一品牌。

　　目前在北京有5家门店，计划2017年新开20家门店。

　　

• 【合作起始时间】：2016年9月21日

• 【合作成果】

  　　①协助进行二代店店面形象、SI设计和产品组合，打造样板店，提升品牌形象；

  　　②基于二代店，进行全国化拓店选址，依托汉博赢创的行业推广和资源整合，助其快速发力布局；

  　　③系统规范财务，通过BP推向市场，获得资本青睐，已融资1100万发展基金。

　　

　　

　　乐宝王国

　　

强化运营提升内功

快速布局全国市场

　　乐宝王国，儿童体验娱乐综合业态的创新代表，超大亲子互动体验馆，目前拥有25家落地店。拥有儿童娱乐玩具及场地道具生产厂家，是业内具有完整全产业链模式的儿童娱乐供应商之一。

　　专为1-12岁儿童量身设计的体验式主题乐园，其核心设计理念是将儿童娱乐天性和自然常识教育完美结合。

　　

• 【合作起始时间】2016年10月30日

• 【合作成果】

  　　①进行二代店的产品设计，缔造“家庭娱乐中心”品牌地位，打造行业竞争区隔；

  　　② 升级管理系统，优化内容管理和远程店务管理，提升单店管理效率和运营质量；

  　　③辅助全国拓店选址，优先城市资源，以便快速布局全国。

　　

　　

　　乐漫冰雪乐园

　　

梳理产品线明确发展

迅速占领华南市场

　　乐漫冰雪乐园是乐漫文化主打的以冰雪为主题的家庭娱乐体验品牌。依托南方消费者对雪的强大好奇心，进行冰雪主题营造和产品设计。

　　

• 【合作起始时间】2017年4月1日

• 【合作成果】

  　　①完成新兴品牌创业合伙人的合同签署；

  　　②提供冰雪乐园的战略及运营建议，并协助进行华南地区的商业体洽谈；

  　　③即将完成门店运营管理软件系统，会员管理软件系统搭建；

  　　④ 开始制定行业推广策略，以冰雪为主题打造公司的拳头品牌形象。

　　

　　

　　爱乐游

　　

梳理品牌形象

细化产品并拓店选址

　　爱乐游是一家专门为130cm以下的儿童设计的综合亲子体验馆，通过一些创意游乐设备，以娱乐、健身、益智、教育等各项功能为主，注重趣味和功能的结合，打造一个环保、安全、健康、快乐的游玩空间。

　　

　　目前，已进驻在北京、上海、杭州等城市。

　　

• 【合作起始时间】2016年3月1日

• 【合作成果】

  　　①门店远程管理：通过现代化远程可视系统实时管理门店并对员工进行远程培训和工作指导；

  　　②单店业绩提升：通过第三发母婴平台会员落地的方式为门店引流，通过场地输出降低租金成本；

  　　③开店拓展方面：为苏州店、北京世贸天阶店推荐新供应商，帮助爱乐游大幅度降低开店成本，并且针对VI、SI、游具、游乐内容、运营管理软件进行重新规划和设计，新门店流水显著提升；

  　　④品牌规划发展：帮助其重新梳理品牌形象；协助细分产品线，依照儿童年龄及游乐产品功能，细化产品类别，并助其在全国范围内快速拓展。

　　

　　

　　奥申游泳

　　

商业模式完善

提升内功开拓市场

　　奥申游泳致力于填补中国婴幼儿水域安全教育的空白，变科学为生命的承诺，成为中国水域安全和早教领域的引领者。通过课程提供自救漂浮、游泳基础技能、团队协作意识等训练，帮助0-6岁儿童在生理能力受限下达到水中自救的技能及花样游泳集体展示。

　　目前已在北京开设2家门店，合肥1家。

　　

• 【合作起始时间】2016年4月1日

• 【合作成果】

  　　①梳理定位：商业模式完善，终端品牌效应已经初步形成；

  　　②门店管理：门店运营管理软件系统，会员管理软件系统搭建，门店管理成本得到显著提升；

  　　③拓店选址：北京新奥店1月底已正式营业，加盟模式规划。

　　

　　

　　购百特

　　

建立二代旗舰店

以品牌新形象启动全面布局

　　购百特，一家来自哈尔滨的便利店品牌，采取线上与线下相结合的新型 O2O模式。线上自主研发ESE系统，包括手机APP、门店APP和收银系统。

　　

　　双平台协同极大地突破了传统便利店的区域限制；自建中央厨房，研发并生产各类鲜食，种类丰富。

　　

• 【合作起始时间】2016年9月28日

• 【合作成果】

  　　①终端形象升级：打造全新的品牌终端店面展示形象，在北京静安中心建立购百特二代旗舰店；

  　　②零售模式梳理：通过供应链及品类的整合，建立微物流系统，结合互联网思维与工具，打造便利店的新零售模式；

  　　③社群营销打造：聚焦社群营销理念，结合粉丝经济，建立购百特微生态系统，增加资本估值维度；

  　　④信息管理系统：远程及店务管理系统更新，增强企业内部与店务的管理能力。