1.5亿人参与、销售提升9.3% 万达广场“活力大东北”成绩斐然

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• 日期: 2017-06-27
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在商业零售的经营过程中，常常出现淡季市场冷清的局面，随着竞争的加剧，只有在淡季中比竞争对手反应快，出其不意、抢先造势，才能赢得市场、赢得消费者、赢得业绩。

为扭转形势、实现“淡季不淡”，从3月8日女神节至4月6日清明小长假，万达商管集团位于东三省和内蒙古的29座万达广场以“活力大东北”为主题，精心策划了一系列有爆点、有深度、商户品牌深入合作的联动营销活动，取得了不俗的成绩，总共辐射、参与人群超过1.5亿人次，销售额累计同比提升9.3%。

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“活力大东北”营销活动成绩斐然

振兴大东北已成为全社会关注的热门话题，近年来东北地区就迎来了新的发展机遇，实体经济的各行各业都在想方设法展现活力。但在商业零售领域，春节后的淡季，仍是压在购物中心运营商和各业态品牌商家头上的一把利剑。

作为振兴东北的第一个“打头阵”的商业企业，万达商管集团誓要改变淡季局面。3月8日当天，由万达商管集团发起的“活力大东北”活动正式拉开序幕。活动在跨越4个省份、23个城市的29座万达广场内联动举行，这是万达商管集团跨区域“集群化”作战的又一典型案例。

活动中各地万达广场调动了政府、行业协会、社区机构、各业态商家们的力量，充分整合社会资源，以杰出的创意活动带动市民走出家门，充分参与到时尚多彩的生活中去。

据了解，该系列营销活动内容极为丰富，包括万达女神节、超级会员特惠、超市民生节、万达广场首届春季徒步大会、春日合家欢、万达广场首届室内大型春花节、万达广场首届就业创业季等，活动形式多样、主题清晰、有口皆碑。

由于有充分的准备工作，“活力大东北”活动在各个万达广场取得了开门红。活动期间，多家广场客流达到了历史峰值。截止清明小长假结束，“活力大东北”活动成绩斐然，辐射、参与人群总计超过1.5亿人次，销售额累计同比提升9.3%。活动使东三省和内蒙古的万达广场展现出了更多的活力和春意，极大的增强了各品牌商家与万达合作的信心，产生了巨大的社会影响力。

　　

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“活力大东北”为何能取得如此成功？

在商业世界里，要让消费者记住品牌，让品牌走进消费者心里，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感与信任。最简单有效的方法就是通过一些精心策划的创意营销，增加消费者品牌体验和感受的机会。

“活力大东北”活动以五大差异化、个性化的做法，挖掘女性市场、瞄准80与90后家庭人群、关注大健康、借势营销、恰到好处的促销，在东北、内蒙市场发挥了创意，把万达广场有别于其他项目的优势发挥到极致，与同行拉开了距离。

• 结合热点节日，聚焦女性市场

“三八”节日期间，29个万达广场协调各大女装、珠宝首饰、亲子品牌，联合举办了“万达女神节”专题营销，辽宁省10家万达广场更是发起 “橙色风暴，女王来袭”区域活动，以“女王评选”、“美腿大赛”等活动广博眼球，客流、销售额同比获得大幅提升。

• 与商户深入合作，撬动80、90后族群

聚焦最具市场潜力的80、90后消费群体，抓住该群体注重亲子互动的特点，齐齐哈尔、牡丹江等17家万达广场联合“巴拉巴拉”品牌，打造出了一系列互动性强、体验好的亲子活动，如小小画家、潮童走秀、异业联盟、新品展卖等。

在2天的活动中，齐齐哈尔万达广场巴拉巴拉门店销售额创下同比提升383%、环比提升186%的惊人业绩，牡丹江万达广场巴拉巴拉门店销售额环比提升457%。

　　

• 与政府及民间团体合作，关注大健康

健身是时下的热门话题。4月2日当天上午，超过6万人参与的“万达广场首届全民健康徒步走”活动席卷了东北/内蒙的29个万达广场，包括徒步爱好者、社会团体、社区居民、政府协会人士齐聚万达，用徒步这种时尚健康的方式迎接春天的到来。

同时，入驻万达广场的商家还招募品牌会员以及家人朋友， 组成品牌方队，加入到健康徒步走的队伍中，这不仅增加了徒步行的规模及影响力，还加强了广场与商户的联动，同时品牌也得到了宣传。

　　

• 借势营销，制造话题巩固万达优势

《三生三世十里桃花》的热播让人对浪漫的桃林充满向往，万达广场趁势举办“首届室内大型春花节”，将“十里花海”搬到了广场内，还举办3V3篮球对抗赛、首届内蒙古风情节、“10大高校巅峰辩论赛”等丰富多彩、富有地域特色的文化娱乐活动，吉林省4家万达广场在持续40多天的时间里客流累计同比提升12%，销售累计同比提升13%，取得优秀表现。

　　

• 恰到好处的促销活动

“活力大东北”活动开展以来，各广场先后打造了“超市特惠民生节”、“超级会员日”、“最后3小时真5折”等一系列具有爆点效应和社会影响力的大型主题促销活动，这些活动不仅直接惠及入驻商家，也提升了万达广场的品牌形象。

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　　“活力大东北”系列活动以联动政府，撬动资源、群众广泛参与的形式，聚集了大量人气，并深入经营、业态互动，促使品牌间相互合作、突出卖点，最终实现万达口碑的大爆发，起到了提升客流、拉动销售的巨大作用，为东北、内蒙地区29座万达广场迎接旺季的到来，为后续运营管理工作的持续开展打下了坚实的基础。

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作者 郭才贵