2015年，传统实体零售品牌纷纷陷入僵局，从全国服装零售品牌关店数量分布图看，广东、华东地区成关店重灾区。

除了电商搅局，性价比低、品牌老化、失去对年轻消费者认知敏感，品牌运作模式也是“关店潮”主要原因。

2016年，全球范围上演零售大洗牌。在中国，同时出现了关店上万家的惨烈场面……

甚至曾经备受商业地产招商（专题阅读）青睐的国际快时尚品牌，也开始放缓了拓店步伐，服饰零售行业前路似乎一片迷茫。

在如此来势汹汹的关店大潮面前，却有一批品牌宣告2017年要逆市而行，开出近1000家实体店！

加速拓张的本土及国外新兴快时尚、率先转型的潮流时尚品牌、渐成风潮的潮流集合店，它们为何这么敢？

一、快时尚：中国快时尚市场格局正在重构

商业地产云智库发布《崛起的中国本土快时尚，拓展速度已赶超H&M、优衣库、ZARA》，报告指出：

随着国际快时尚巨头在中国开店增速明显放缓，本土快时尚品牌和国外新兴快时尚品牌拓店速度已赶超国际大牌，中国快时尚市场格局正在重构。

1、热风：每年提速10%迅猛扩张版图

⊙创立时间：1996年

⊙细分业态：快时尚

⊙承租面积：400-600㎡

⊙目前规模：热风（拓展选址信息）已在全国150多个城市布局超过850家门店，主要布局一二线城市

⊙典型合作项目：上海长宁龙之梦购物广场、深圳海岸城、广州正佳广场

⊙拓展计划：以每年提升10%的速度目标进行拓展，2017年将在全国一二三线城市开店超过100家，并开启海外拓展计划

❶ 定位穿戴生活类快时尚成功突围

如何与国际快时尚品牌在同一个购物中心内共存，找到自己的生存之道？对此，热风找到了自己的方向，即打造穿戴生活类快时尚。

经过20年发展，热风已从单品类鞋店成长为集设计、精选和销售于一体的穿戴生活类集合店，商品涵盖鞋品、服装、包、配饰及部分时尚生活用品。

❷ 从“日常穿戴”走向“生活化需求”

2015年推出儿童系列，随之2016年在部分门店内开辟20㎡儿童区，以满足家庭购物的需求；

在全国精品体验店内设置咖啡休闲区域，开设了免费的“现磨咖啡台”，客户消费任意金额即可以亲自体验一把自己动手泡咖啡的乐趣；

2016年与“集成式婚礼创意平台VORES”达成合作，将进一步满足消费者对婚礼用品的需求。

2、UR：每年以百家新店速度保持增幅

⊙创立时间：2006年

⊙细分业态：快时尚

⊙承租面积：800-1500㎡

⊙目前规模：现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有120家店铺

⊙典型合作项目：上海虹桥南丰城、广州正佳广场、深圳华强北九方购物中心

⊙拓展计划：品牌将以每年60-100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家， 营业规模超100亿

❶ 为中国人提供本土化的国际设计

以“奢华大店、产品丰富、更新快速和价格实惠”为定位的UR，采用买手主导产品设计的开发模式，每周每店两次更新。

针对中国市场，UR开发团队会根据中国人的身材和消费喜好度进行更定制化的设计。

❷ 品牌保持多年快速增长速度

UR于2015年取得同比30%的增速，复合增长达到90%，并且持续了多年这样快速增长速度。

2011年先后获得香港GOBI资本及上海景林资本战略投资，未来将进一步扩大中国市场版图，预计全国店铺总数量将超过300家。

3、NEW LOOK：本土化策略强势拓店

⊙进入中国时间：2014年

⊙细分业态：快时尚

⊙承租面积：250-350㎡

⊙目前规模：到2016年底中国门店已达到100家

⊙典型合作项目：北京朝阳大悦城、上海五角场万达广场、广州太阳新天地

⊙拓展计划：计划在2017年3月前把中国门店扩展至150家，未来3年内再开500家

❶ 跻身全英第二大女装零售商

根据公司2016年的财报，NEW LOOK已坐上英国35岁以下女装市场的头把交椅，也成为全英第二大女装零售商。

在2015年被南非零售业巨头Christo Wiese买下后，年收入增长5.4％，销量增长3.6％。

❷ 国外快时尚本土化的成功模板

NEW LOOK从2014年2月进入中国，发展势头迅猛。在刚进入的中国市场，他们取得了8.8％的同店销售增长。

和其他快时尚品牌比起来，NEW LOOK优势在于85％的衣服原材料来自中国，以及1/3以上的服装专门为中国人设计，在本土化上下了一番功夫。

领悟中国的时尚潮流、在本地生产并快速上架是New Look实现成功的关键。

4、H:CONNECT：提速中国门店的布局

⊙进入中国时间：2012年

⊙细分业态：快时尚

⊙承租面积：200-1000㎡

⊙目前规模：在中国各大主要城市开设超过220家门店

⊙典型合作项目：北京SOLANA蓝色港湾、上海大悦城、成都IFS

⊙拓展计划：2017年计划拓展120家门店，除了一二线主力城市外，还将进入南昌、石家庄、济南、郑州、西安等城市

● 在华提速发展、推出新业态

H:CONNECT所属冯氏集团旗下的Branded LifeStyle公司，于2012年正式进入中国市场。

2016年拓展提速，布局了120家新门店，更推出大陆首家结合K-Fashion与韩式Lifestyle的潮流集合店——H:CONNECT×H:CAFÉ概念旗舰店模式，入驻重庆龙湖时代天街购物广场D馆。

 

二、潮流时尚品牌：由转型赢得消费升级先机

根据不完全统计，在全国40个城市的600个购物中心里，共有10万家品牌实体店。超过3000个潮流时尚品牌进驻了购物中心。

在如此激烈的品牌竞争中，有一批品牌率先脱掉了“性价比低、品牌老化、失去对年青消费者认知敏感”的旧印象，拥抱新零售、全渠道以及个性化的消费升级，做出了转型举措并赢得先机。

1、拉夏贝尔：推年轻新业态谋求转型

⊙创立时间：1998年

⊙细分业态：潮流时尚品牌

⊙承租面积：500-2000㎡

⊙目前规模：已在全国各大城市布局有9000家门店

⊙典型合作项目：北京爱琴海购物中心、广州正佳广场、上海徐家汇美罗城

⊙拓展计划：2017年计划在一二三线城市拓展100家新门店

❶ 2016年营收首次破百亿

拉夏贝尔始创于1998年，从单一少淑品牌出发，慢慢成长为男装、女装、童装等多品牌、多条线经营的时尚集团。

根据最新财报，2016年实现营业收入及经营利润分别为102.33亿元及7.52亿元。UlifeStyle（US）是拉夏贝尔在2015年推出的中国本土快时尚品牌，增长迅猛，期内实现收入4.75亿元。

❷ 2017年保持门店网络扩张态势

2017年，拉夏贝尔将继续保持门店网络扩张态势；对门店规模小的品牌，重点扩张门店数；对已形成规模的品牌，进行门店升级、改装以及淘汰店效差的门店。

❸ 品牌年轻化推新业态

传统服饰品牌大多都在积极寻求转变的当下，售卖“法式少女时装”的拉夏贝尔，不仅加快了产品出新的速度，还于2016年底针对年轻消费者推出新业态——时尚买手店“拉夏＋（La Chapelle+）”，集合了旗下5大品牌，以及玩具、文具、香氛等生活方式商品。

2、威曼男装：打造亚洲型男潮流风格

⊙进入中国时间：2006年

⊙细分业态：男装

⊙承租面积：100 -200㎡

⊙目前规模：已拥有超过370家门店，布局广东、广西、福建、贵州、湖北、湖南、上海、江苏、浙江、海南

⊙典型合作项目：上海金山万达广场、深圳星河Coco park、东莞长安万达广场、佛山岭南天地等

⊙拓展计划：2017年计划开设超过120家门店，选址广东、广西、福建、贵州、湖北、湖南、上海、江苏、浙江、海南、安徽

❶ 缘起1979年英国名流区

V-MEN（威曼男装）传承英国优秀的历史文化及艺术灵感，展现精致简约、混搭前卫的风格，于2000年正式登陆国内市场。

❷ 适合亚洲男士的版型剪裁

“英伦风、新锐潮牌、中性帅气、快时尚、低调优雅”是V-MEN的品牌关键词，将欧美流行文化及亚洲本土文化融合，为25-35岁都会潮流男士群体推出最适合他们的版型剪裁。

❸ 集合店、高定服务满足更多需求

推出“V-MEN & Plata Pura”，以全新商业模式运营男女装品牌精品集合店，提供一站式购物体验。

此外，还将目光投向追求高品质的男性消费群体，推出私人高级定制服务。

3、ILOVECHOC：本土潮牌大举进MALL

⊙创立时间：2009年

⊙细分业态：潮流时尚品牌

⊙承租面积：60-80㎡

⊙目前规模：在北京、深圳、广州、南京、杭州、天津、西安、成都、宁波、温州等地布局300家门店

⊙典型合作项目：杭州西溪印象城、成都来福士广场、温州万象城

⊙拓展计划：2017年计划在全国范围内开设100家门店

❶ 中国首个主打街头流行风格的女装潮牌

ILOVECHOC是以青春街头时尚潮流为主的本土潮牌，包括SWEETCHOC和BLACKCHOC两个系列。

SWEETCHOC系列可爱、青春、少女、奇趣、好玩，BLACKCHOC系列简洁、酷、街头潮流。

❷ 在购物中心里玩起“IP”经济

从2014年起，ILOVECHOC改变拓店策略，将所有的开店资源都集中于商场和购物中心。

门店设计极具个性icon，通过门店将品牌IP具象化，成为了购物中心里一道亮眼的风景线。

 

三、品牌集合店：从小众化走向大众舞台

在商业地产云智库发布的《2016年度新兴品牌榜单TOP100》中，零售品牌上榜25家，品牌集合店占比36%，成为新兴零售主力军。

个性有态度、又独具一格的潮流品牌能吸引更多年轻消费者，虽然目前数量规模尚小，但呈现出起步发展的态势。

购物中心也嗅到这一商机，纷纷引入独立潮牌、买手集合店，作为重点推广对象，给消费者带来更多元化的选择。

1、陈冠希JUICE：年销售过千万美金

⊙进入中国时间：2009年

⊙细分业态：品牌集合店

⊙承租面积：500-1500㎡

⊙目前规模：已开出10家门店，分别位于北京、上海、长沙、成都、香港、台湾

⊙典型合作项目：北京三里屯太古里、上海大悦城、成都远洋太古里

⊙拓展计划：预计2017年将开至10-20家，计划门店覆盖国内一二线城市，品牌的未来愿景是开出100家JUICE实体店

❶ 年销售过千万美金的潮流帝国

品牌成立13年来，JUICE在香港、台北、上海、北京、长沙等地开设的分店，都成为了当地潮流文化新据点，每次新品开售总是大排长龙，陈冠希本人到店当月，销售额甚至可翻倍。

❷ 明星潮牌却走起大众平价路线

JUICE打破了人们对潮牌店的刻板印象，承自嘻哈文化精神，相比其他明星潮牌，JUICE走更具大众化的平价路线，主要售卖出自世界各地年轻设计师之手的街头文化服饰。

❸ 不同门店都具有自己的个性基因

上海大悦城店以FRESH MARKET为设计灵感，顾客可推着购物车或提着购物篮购物，现场有美国糖果自动贩卖机，顾客可以一边购物一边玩游戏；

成都远洋太古里店则以四川竹林为灵感，店内处处可发现成都特色的竹子和熊猫元素……

2、睿欧集合店：从重奢、轻奢到快时尚一应俱全

⊙创立时间：2015年

⊙细分业态：品牌集合店

⊙承租面积：300-2000㎡

⊙目前规模：已开店11家，主要位于天津、沈阳、福州、昆明、无锡、大连、青岛等地

⊙典型合作项目：沈阳市府恒隆广场

⊙拓展计划：2017年计划在西北、华南、华中地区拓展8家门店

❶ 跳出集合店概念，要做文化交流中心

REOAR RAVELLO（睿欧集合店）不仅仅是集合店，而是定位为国际品牌文化交流中心，从重奢、轻奢到快时尚一应俱全，云集了来自世界各地的女装、男装、鞋履及配饰、内衣、珠宝、化妆品、家居时尚用品。

❷ 代理授权超过200个国际大牌

拥有奢侈品代理批发与运营经验已有5年之久，是梅西百货在大中华区的部分品牌独家授权经销商。目前已代理授权来自全球超过20个国家的近200余个品牌。

2、OCE：北欧风格“生活方式中心”

⊙创立时间：2014年

⊙细分业态：品牌集合店

⊙承租面积：1500-4000㎡

⊙目前规模：在上海、广州、成都、重庆、武汉、烟台、南京等地共开有11家门店

⊙典型合作项目：上海正大广场、广州万菱汇、成都大悦城

⊙拓展计划：2017年预计在一二线城市拓展8家新店

● “卖”生活方式提升进店率

以简洁、实用为设计核心的北欧品牌OCE，在广州万菱汇开出北欧生活概念馆，面积近4000㎡。

门店分为精选货品区：女装、童装和儿童游乐区、男装、家品区、运动区、书吧、咖啡区和艺廊等，将门店彻头彻尾变身为“生活方式中心”。

品牌以丰富的跨界组合、多样的体验环节，增加与顾客的互动。

 

3、AZ全球汇集合店：5类集合店经营模式

⊙创立时间：2013年

⊙细分业态：品牌集合店

⊙承租面积：（轻奢店）200-500㎡；（快时尚店）500-1000㎡

⊙目前规模：已在北京、沈阳、济南、西安开有15家门店

⊙典型合作项目：北京新世界百货、沈阳中兴商厦

⊙拓展计划：2017年计划在全国范围内进行拓展，开店数量为50家

❶ 成为诸多国际大牌的A级合作伙伴

AZ中国成立于2013年，专门从事欧美一、二线品牌代理，带来国际大牌们旗下服装、鞋、皮具等时尚产品。

目前拥有过百个国际一二线品牌，被诸多大牌列为A级合作伙伴，这意味着更时尚超前、更低折扣的产品能及时导入AZ门店。

❷ 多样经营模式带来丰富客流

AZ全球汇集合店分为“重奢店、轻奢店、快时尚店、精品店、超大型复合式体验店”5种集合店经营模式。

根据已开店铺的平均数据，预计品牌每年可为购物中心直接带来200-500万客流量，年销售额可达3000-8000万元。

4、N-one：独具个性的国际品牌设计师集合店

⊙创立时间：2016年

⊙细分业态：品牌集合店

⊙承租面积：200-500㎡

⊙目前规模：已开店铺数量为13家，布局北京、杭州、成都、武汉、无锡、重庆等城市

⊙典型合作项目：北京SOLANA蓝色港湾、杭州万象城、重庆世纪之都

⊙拓展计划：2017年预计在一二线城市开设5家新门店

● 一家店容纳N种设计风格

2016年，N-one国际品牌设计师集合店在北京SOLANA蓝色港湾开业。

该集合店将设计和零售有趣的结合在一起，通过店内陈设将平民、市集和高贵时装形成强烈的对比，由此形成一家有独立个性的国际品牌设计师集合店。